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新手开服装店的注意事项以及造成开店失败的原因分析


文章来源: www.zrhmc.com 发表日期:2019-12-11访问量:

又是一年年末之际,不少人都在想着来年是不是要开个店面赚钱,而创业新手很多都选择开一个服装店,因为服装店的门槛低、投资少、效益高,但对于没有经验的新手来说也是要注意一下开店问题的,那么新手开服装店都要注意哪些问题呢?新手开服装店容易造成失败的原因又有哪些呢?下面我们就来看看吧。

新手开服装店都要注意哪些问题?

1、小资金不要考虑加盟

有人跟我说,加.盟一些品.牌不需要操心进货又不需要担心压货,拿货一折,一年下来收入十几万。我只能说,天上掉不下馅饼,就算掉了也不一定砸在你的头上。一般加.盟店或品.牌店,对加.盟费的要求很高,加上本身还要租房、装修等费用,这往往是一笔不小的开销。所以小资金就不要考虑加.盟,就算你资金充裕,也要好好考虑,三思而行。

2、店铺选址

人流量大不一定就带来红火的生意,千万不要因为一个区域的人流量而匆匆选下店址。人流量大的地方,自然租金比较昂贵,对服装店的定位就更高,竞争压力自然是有的。所以没有足够多的资金,没有高质量的货源,不要妄自在人流量大的地方定下店铺地址。

3、店铺装修

本着自由、明亮、健康、阳光的原则进行装修。装修不一定要有多高的装修费,打造多豪华的购物环境,而是要适合店铺的定位和用户的舒适度。

4、工商税务登记

开店前一定要做好工商税务登记缴费,千万不要在开张的时候被封店,到时候辛苦了许久,最后只能是一场空。

5、首次进货

首次进货是试水,坚持量少款式多的原则。摸清消费者的消费品位和消费能力,后期再遵循区域消费者的需求进货。

6、流动资金

第一次开店,流动资金一定要保持充裕。一般开店三个月到半年都有可能处于不盈利的状态,这时候要有足够的流动资金进行货物的翻新。

一个成功经营的店铺,成功的原因各有各的不同,但是一个失败的店铺,失败的原因都是相似的。下面我们就来看看新手开服装店容易造成失败的原因有哪些?

一、不做分析盲目的去进货

很多人决定做生意了,就想一下子把所有的都弄好,选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候,起码要回答几个问题:在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了,最好先不要开店,先去市场考察一下,对市场要了解清楚。

二、不分析市场只顾闷头硬干

很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货,对市场不了解又对自己的货品少规划,这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以,很多客户到我们这里来进货,我就劝他们刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰又不勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

四、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于服装店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,服装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装店在采用,效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营服装店重要的策略,稍加运用必定效果显著。

五、货源没有竞争力

好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。好的货源一般具备以下几个特点:1. 产品质量稳定;2. 款式更新节奏好;3. 价格适中;4. 发货速度快;5. 有一定的退换货条件。

六、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

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